2026.09.12 · 자기실험 ②

랜딩에서 6%밖에 안 넘어갔습니다 — 홈페이지에서도 같은 구조입니다

랜딩 방문 300명 → 진단 시작 5명(6%) → 결제 0명

오늘은 결제 0이 아니라 6%를 봅니다. 광고비가 죽은 곳은 결제 화면이 아니라 여기였습니다.

제 첫 화면에는 이렇게 쓰여 있었습니다

"사주 기반 궁합 분석 서비스"

이 문장은 정확합니다. 그리고 아무도 궁금해하지 않습니다. 제 이야기지 방문자 이야기가 아닙니다. 그 차이가 94%였습니다.

광고를 클릭한 사람 머릿속에 있던 문장은 "이 사람이 나한테 왜 이러는지 모르겠다", "이 관계를 계속해야 하나" 같은 것들이었습니다. 그 상태로 들어온 사람이 "사주 기반 궁합 분석 서비스"를 만나면 3초 안에 판단합니다. "내 얘기 아니네."

설득의 실패가 아니라 인식의 실패입니다. 제 서비스가 별로라고 판단한 게 아니라, 자기 문제와 관련 있다는 걸 인식조차 못 한 겁니다.

릴스 976편에서 나온 숫자와 정확히 같은 구조입니다

랜딩이든 릴스든 같은 법칙입니다. 주어가 '나'면 죽고 주어가 '상대'면 삽니다. 저는 이걸 남의 계정 976편에서 먼저 확인해 놓고, 정작 제 랜딩에서는 못 지켰습니다.

홈페이지에서 똑같이 벌어지는 일

제가 본 병원·전문직 홈페이지 대부분의 첫 화면은 이렇습니다.

• 전경 사진과 상호
• 대표 프로필과 학력·경력
• 최신 장비 사진
• "고객 중심을 실천합니다" 류의 인사말

전부 파는 쪽 이야기입니다. 정확하고, 사실이고, 자랑스러운 내용입니다. 그런데 검색해서 들어온 사람의 머릿속 문장은 하나입니다.

"내 이 문제가, 여기서 해결되나?"

5분 자가진단

1. 휴대폰으로 홈페이지를 열고 스크롤 없이 보이는 화면을 캡처하세요. PC 말고 휴대폰입니다.
2. 그 화면 안에 방문자의 증상·상황을 가리키는 단어가 하나라도 있는지 세어 보세요.

없으면 지금 광고비가 여기서 새고 있습니다.

바꾸는 기준

'무엇을 파는가' → '당신이 지금 어떤 상태인가'

검색창에 실제로 쳤을 법한 문장을 첫 줄에 놓는 것. 예산도 기술도 필요 없습니다.